要什么收获，先那么栽。    ——胡适

2014-2017年，黔坤进行了顶尖团队建设的尝试，随着一体化思想的西学东进，2017年底，本人曾作《一体化初探》小文对一体化红线图的东南西北及一体化建设中的诸多风险进行了初步评估。因为一体化实践的决心已下，当时即准备每年底作一短文，对该年度实践过程中遇到的挑战作一总结，通过反省以利于事务所的可持续发展，如果能为后来者提供一点点借鉴则更是一件令人欣喜之事。遂于赤水河畔作此2018年度的年纪。

再探一体化

专业逐渐聚焦

2018年5月，黔坤搬迁至自购办公楼，相信这一办公楼的位置、装修的极致与温暖在很长时间内都将是贵阳最好的律师楼之一，至此，黔坤基本完成了其硬件建设。伴随而来的是事务所各位同事纷纷在办公室附近购买住房，同事们短期资金压力不小，为稳定，我们只是将提成比例微调下降了4%，并适当合理化了分红；随着2018年度产值的增加，2018年终人均利润、分红额均比去年有较大增加，一体化程度得到了加深。2019年，提成比例再次下浮8%，个案激励机制进一步优化，薪酬对鼓励办案、鼓励走向价值观更加清晰预期，随着专业板块的进一步聚焦，各位同事对一体化的感觉将更加深刻，顶尖团队的锻造更具经济基础。  

薪酬制度消化

2018年，按照《一体化初探》的设计，黔坤对纯粹提成制作了有限放开，让提成回归提成，在质量控制有序的前提下，让少许提成制律师与一体化团队并存，因为始终相信包容、成长、体验的力量。结果果然让不少同事对提成制律师的数钱春心荡漾，让不少同事更多角度、更多参与事务所的薪酬研究。这不仅帮助了事务所更加合理评估办案费在整体产值中的比例，也使每位同事在摇滚中对一体化进行了初步消化，成效菲浅。当然，消化时间太短、一体化成品未现-----这是需要以年为单位的大量时间的培育，也让部分同事，特别是年轻同事品味不到位。

优化人才吸纳

2018年的人力资源，2018年我们没有引入任何一位同事，虽然也非常感谢一些同仁来应聘，但基于一体化招聘的是未来的合伙人，门槛较高，且事务所收入、产品尚未大幅提升，故放缓了招聘步伐。2019年及以后，在大环境未大幅改变情况下，相信事务所收入、产品将持续无忧、上升，可以适当加大人才的吸纳，包括非律师人才。首要优化人才吸纳、成长、评估的渠道、方案、方式，特别是相信年轻人、相马不如赛马、态度决定一切！此实乃当务之急。

展望一体化

提出新的问题，深化制度转变      

2019年提成下浮8%至40%以后，即使没有完全取消提成，一体化的雏形已经显现。是否需要完全取消提成？何时开始？需要什么样的人力资源与产品条件？则需要仔细考量，一体化产生于分工协作的理性文化，而我们国家则是浮夸、苟且、人上人以及长期专制体制下伦理的急速下坠，是否应当在一定时期内预留一定提成比例以应对市场虚的一面，或者名、利适当分离，尽快彻底取消提成制度，完成Lockstep的设计，则需要更多的智慧和条件。

主流产品成熟，专业团队提升

2018年我们的主流产品——房地产法律服务质量、收入应该会得到了巨大提升，房地产板块各个方面的团队也将日趋成熟，从顶层设计、政府文件的合法性审查、土地开发、并购、开发风控，售后商控等等均有较为成熟的专业团队，为下一步的发展打下了坚实基础。2019年，事务所将在房地产法律服务的广度、深度进行大幅提升，争取会有数个房地产案件在全国有行业方面的贡献度。其他版块如政府法律服务，公司金融等也将有序加强。

 用坤的包容产生黔的力量

2018年我们对事务所的价值观：黔坤朗朗、朗朗黔坤，也做了一次评估，我们希望用通透的体系锻造顶尖团队，让牛B的人更加牛B，让安逸的人逐渐淘汰，为本省法治建设作出贡献，但目前事务所尚处在发展初期，该价值观是否过于托大？是否恰当？我们得出的结论是：这是我们的目标和追求，也是我们存在的理由和成长的动力，希望在100年、200年后依然是黔坤所的基石，事实上，事务所的一切设计均源于此价值观，不过今后切望少说多做。2019年随着收入毫无疑问的增多，我们将慢下来，从各个方面加大品牌建设，包括业务学习、穿衣打扮、法律援助等，特别是对每一件重要委托，将利用事务所的所有重要力量和事务所以外的所有重要力量，力争不留一丝遗憾的捍卫客户的利益，以缩短与价值观的距离！

万山不许一溪奔，拦得溪声日夜喧。

到得前头山脚尽，堂堂溪水出前村。